애니메이션 회사 사업 프로듀서 직책의 조건 직업탐방

오늘은 제가 애니메이션 회사에서 사업 프로듀서로 일한 지난 5년의 일들을 솔직히 한번 적어보고 혹시나 애니메이션 회사에서 프로듀서로 일하고 싶은 희망을 가지신 분들께 조금이나마 도움의 글이 되기를 바라면서 적어보겠습니다. 애니메이션 제작사에서 어떤 분야에서 일하든 참고사항이 되었으면 좋겠습니다.

 

 

애니메이션 프로듀서 모집 공고

 

 

 

애니메이션 사업 프로듀서의 역할 

국내에서 애니메이션으로 사업을 진행하고 수익을 남긴다는 것은 정말 쉽지 않은 일입니다. 먼저 국내시장의 규모를 보아야 되는데 인구측면에서 아직 국내는 애니메이션이 산업화되기가 쉽지 않은 인구를 가지고 있습니다. 5,000만 정도의 인구규모로는 산업화가 되기는 힘들며 적어도 이것의 두 배는 있어야 합니다. 애니메이션을 먼저 제작하고 제작된 애니메이션을 가지고 수익을 만들기 위해서는 결과적으로 배급수익과 라이선싱수익 두 가지 측면을 고려해야 합니다.

애니메이션을 제작하기 위해서는 제작비가 먼저 충당이 되어야 하는데 회사의 자금력이 받쳐준다면야 한번 투자해 볼 가치가 있겠지만 국내 애니메이션 회사의 현실은 그렇지가 못합니다. 그래서 제작비의 70% 정도는 투자를 받아서 진행을 하여야지만 리스크에서 조금 벗어날 수 있습니다. 투자를 받기 위해서는 사업계획서나 기획서를 준비해서 투자사를 방문하 거아 국가에서 이 분야에 투자하는 서울산업진흥원, 문화산업콘텐츠진흥원등의 사업지원에 신청하는 방법 등이 있습니다.

 

투자가 이루어진다면 계획서를 작성하고 투자지분에 따른 수익배분을 결정합니다. 사업 프로듀서의 역할은 애니메이션 제작의 전반적인 부분을 먼저 이해해야 하며 애니메이션 산업측면에서도 어떻게 마케팅을 해서 수익을 벌어들일지 미리 예상을 할 수 있어야 합니다. 일반적으로 애니메이션 제작 투자에서부터 쉽지 않다는 것을 느낄 수 있습니다. 투자를 받는다는 것은 애니메이션의 기획적인 측면과 제작실력 그리고 사업화할 수 있는 전반적인 측면을 봅니다. 

 

 

 

투자 받기

저는 애니메이션 회사에 사업 프로듀서로 입사해서 투자를 받기 위해 2년 정도의 시간이 걸렸습니다. 먼저 숏츠로 애니메이션을 1분가량 20편 정도를 만들어서 온라인 플랫폼에 계속 업로드하고 팬덤을 만들었습니다. 그 후 어느 정도 팬덤이 형성되면서 캐릭터 라이센시 업체와도 인형 계약체결을 맺을 수 있었고 카카오톡 이모티콘을 발행했으며 서울버스 TV,  카툰네트워크 등의 채널에도 배급이 진행되었습니다. 이런 다양한 성과를 가지고 TV시리즈 제작을 기획하여 서울산업진흥원의 애니버라이어티 사업 공모에 신청하여 당선되었습니다. 결국 KBS, SK브로드밴드, 서울산업진흥원에서 제작비 22억 중에 50%를 투자받게 되었습니다. 애니메이션 사업을 위해서 먼저 제작 투자를 받는 것은 시작단계이며 가장 중요한 발판이 되는 것입니다. 투자를 받기 위해서는 어느 정도 회사의 제작신뢰도 기획의 중요성 그리고 사업화에서 수익을 어떻게 낼 것인가에 대한 확실한 구조가 짜여 있어야 합니다. 

 

 

애니메이션 제작

애니메이션 사업 프로듀서는 제작에는 참여하지 않습니다만 사업화를 위해서 여러 가지 조언은 할 수 있습니다. 그 후 2년간의 제작기간을 거치면서 제작이 완료되었습니다. 제작기간에는 사업 프로듀서는 어느 정도 시간을 벌 수 있는 시점이라 마케팅을 지속적으로 진행하고 영업도 국내뿐 아니라 해외에서도 꾸준히 뛰어줘야 합니다. 

배급과 캐릭터 라이선싱에서 대부분의 수익을 벌어들이는 것이라 애니메이션 제작을 진해하면서 1편이라도 먼저 나오면 그것을 포트폴리오로 삼고 지속적으로 영업을 진행해야 합니다. 사업 프로듀서는 제작에는 참여하지 않기 때문에 제작기간에 영업할 수 있는 모든 것을 제작진에서 부탁하여 준비를 철저히 해 두어야 하겠습니다. 배급을 위해서는 1편의 완성된 영상이 준비되어야 할 것이며 캐릭터 라이선싱을 위해서는 캐릭터 매뉴얼북이 준비되어 있어야 합니다.

 

 

 

애니메이션 사업 시작

 

애니메이션이 제작이 완료되기 전부터 꾸준한 사업 영업이 시작됩니다. 국내에서 먼저 애니메이션을 배급할 수 있는 채널들을 모두 영업해야 합니다. KBS, MBC, EBS 등과 먼저 협의를 거쳐서 가장 먼저 방영을 하게 됩니다. 저희는 KBS에서 투자가 된 부분이라 자동으로 KBS에서 방영이 되고 IPTV는 SK브로드밴드에서 방영되었습니다. 그 후 애니메이션 채널인 디즈니와 계약이 되어 방영하게 되었으며 종방은 TVN과 계약이 성사되었습니다. 국내에서 배급료 수익은 제작비의 10%를 넘기기가 힘듭니다. 그래서 해외 마켓에 지속적으로 참가하여 배급루트를 확장해 나가야 할 것입니다. 해외에서 그래도 프랑스 TV, 영국의 BBC, 일본 NHK 등에 배급되면 그래도 어느 정도 배급 수익을 올릴 수 있지만 그것은 너무나도 힘든 문제입니다. 해외마켓에서 담당자를 만나는 것부터 시작해야 하는데 만나느것 자체가 쉬운 일이 아니고 기획서를 전달한다고 해도 배급계약을 맺는 것은 하늘에서 별따기입니다. 다행히 저희는 가까운 일본 NHK와 계약이 성사되어 배급하게 되었습니다. 

 

이렇게 배급수익은 국내와 해외를 합친다고 해도 그렇게 높은 수익을 내기가 힘듭니다. 그래서 우리는 애니메이션을 제작하고 캐릭터 라이선싱 사업에 주력을 해야 합니다. 애니메이션은 원소스멀티유저로 애니메이션이 방영되고 팬덤이 형성된다면 어떤 분야로든 확장이 가능합니다. 중요한 것은 캐릭터가 인기를 얻을 수 있냐라는 문제입니다. 일반적인 캐릭터 라이선싱사업은 여러 분야의 상품이 출시되는 것인데 상품이 출시되어 판매가 된다면 판매가격에서 일부의 로열티를 받을 수 있습니다. 보통은 완구상품의 경우가 매출이 가장 높다고 볼 수 있습니다. 라이선싱 사업은 결국 캐릭터의 제작사로서 라이선서를 사용해서 상품을 생산하는 라이선시 업체들로부터 로열티를 받는 것이라 생각하시면 됩니다. 캐릭터가 인기만 있으면 무슨 상품이든 팔려나가게 되어 있지만 인기도가 없으면 상품자체가 팔려나가기가 힘듭니다. 라이선시 업체들도 결국 캐릭터의 인지도와 인기도를 가지고 사업의 성패를 먼저 가리기 때문에 캐릭터의 팬덤은 정말 중요한 부분입니다.

 

캐릭터가 인기가 있고 여러 가지 파생상품들이 다양하게 나올수록 라이선시 업체들이 몰려드는 경향이 있으니 부지런히 사업 프로듀서는 영업을 진행하고 캐릭터의 팬덤을 위해서 마케팅을 진행해야 합니다. 가장 좋은 것은 방영률 데이터를 제시하는 것이 좋습니다만 국내 현실에서 방영률은 거의 1% 정도 수준이라 데이터로써 역할을 제대로 할 수가 없습니다.

그래서 사업을 쉽게 진행하려면 먼저 애니메이션 기획 부분에서 확실히 방영후 인기를 끌 수 있는 재미난 애니메이션을 제작하는 것이 중요합니다. 영업을 하지 않아도 팬덤만 형성되면 결국 돈이 된다는 것을 알고 라이선시 업체들이 먼저 찾아오게 되어 있습니다. 국내의 이런 여러 가지 계약과 수익의 결과를 제시한다면 해외에서도 라이선싱을 보다 쉽게 진행할 수 있습니다. 

 

애니메이션 사업 프로듀서 포인트 조건

 

결국 애니메이션 사업 프로듀서의 조건은 투자된 제작비 대비 더 높은 수익을 남기는 것입니다. 그렇게 하기 위해서는 애니메이션 기획단계에서 확실한 타케팅을 통한 팬덤 형성을 위해서 많은 시간을 소비해야 합니다. 쉽게 말하면 작품성보다는 재미있는 애니메이션을 만들라는 것입니다. 그렇게 인기만 얻을 수 있다면 나머지 사업분야는 쉽게 해결되어 수익이 들어올 것입니다. 애니메이션 자체가 재미가 없어서 보는 사람이 적으면 결국 사업 프로듀서는 힘든 상황에 처하게 됩니다. 그래서 사업 영업을 잘하는 것보다 기획단계에서 재미난 애니메이션을 어떻게 만들 것인지에 대한 충분한 고심과 의견교환이 필요한 것입니다. 애니메이션 제작진은 사업분야에 대해서 잘 알지 못하는 경우가 허다합니다. 어떻게 해야 애니메이션 제작을 통해 수익을 벌어들일 수 있는지를 제작진들과 상항 진솔하게 논의를 하는 것이 중요합니다. 

 

 

결론

오늘은 애니메이션 회사 사업 프로듀서의 역할에 대해 알아보았습니다. 세상은 넓고도 무한하지만 인기 없는 애니메이션은 결국 도태되기 마련입니다. 기획단계에서 충분히 제작진들과 논의를 거쳐 재미있는 애니메이션을 제작하시기 바랍니다. 애니메이션을 예술성으로 보는 측면과 산업으로 보는 측면이 있겠지만 사업 프로듀서는 철저히 산업적인 측면에서 사고를 해나가야 할 것이니다. 수익이 없으면 결국 또다시 애니메이션 제작에 투자하기가 힘들어집니다. 이점 꼭 기억하시고 마케팅이나 영업을 잘하는 프로듀서보다는 재미난 애니메이션을 어떻게 만들 수 있는지에 대해 고심하는 프로듀서가 되시기를 바랍니다. 

 

 

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